羅永浩、薇婭、辛巴同日大戰(zhàn)直播間 直播賣貨還能站在風口多久？
4月1日，被圈內(nèi)人士稱之為“電商直播史詩級”的一天。在這一天里，自稱“碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅”羅永浩，下場當起了主播，雖然滿臉寫著被迫營業(yè)的表情，但還是交出了3小時1.8億的不俗的戰(zhàn)績；同一時段，淘寶“帶貨一姐”薇婭則真槍實彈地迎戰(zhàn)老羅，在直播間賣起售價4000萬的火箭；快手主播辛巴團隊宣告當日賣貨4.8億元，成功創(chuàng)下電商直播新紀錄。
買的不是商品，是信仰
“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的?！? 4月1日晚8點，羅永浩準時在直播間出現(xiàn)。聯(lián)想、小米、奈雪の茶、網(wǎng)易等科技、日化、茶飲品牌紛紛與羅永浩“交了朋友”。
截至當晚11點，羅永浩在抖音完成了直播首秀。直播持續(xù)3小時，累計觀看人數(shù)超過4800萬人，銷售額超過了1.8億元，訂單量90萬，音浪收入362.3萬，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀錄，讓吃瓜群眾不得不感慨“有流量，真的是可以為所欲為”！
抖抖俠數(shù)據(jù)顯示，這場直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小于32歲，近半數(shù)在26-32歲區(qū)間，再次印證老羅的粉絲絕大部分是年輕直男的結(jié)論。當晚，《金證券》記者的幾個直男朋友也頭一次進入了電商直播間，并在朋友圈中發(fā)文紀念“圍觀一個中年男放下面子的第二春，竟然看了三個鐘頭。紅紅火火恍恍惚惚間，買了龍蝦、巧克力、筆等?！?/span>
不過，正如國金證券研究員吳勁草所言，“買羅老師產(chǎn)品，看起來是在買商品，但實際上，是在買信仰?！碑吘巩斖?，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類。對比老羅直播價與某APP的爆料價，在可以比對的15款產(chǎn)品中，直播價12款產(chǎn)品高于爆料價，3款持平，實在算不上“全網(wǎng)最低價”。
《金證券》記者所在的企查查媒體群，也在同步直播對老羅帶貨品牌的“審查”，發(fā)現(xiàn)身處“大型翻車現(xiàn)場”。企查查顯示，羅永浩直播售賣相關(guān)產(chǎn)品的背后公司中，信良記食品科技(北京)有限公司曾因發(fā)布虛假廣告被處罰900元，處罰日期為2019年10月；歐萊雅(中國)有限公司行政處罰包含多條，2020年年1月該公司曾因?qū)ι唐方忉尣幻鞔_被罰款4萬元；鐘薛高食品(上海)有限公司曾因發(fā)布虛假廣告被罰款6000元，處罰決定日期為2019年4月；2019年12月，每日黑巧關(guān)聯(lián)公司曾因發(fā)布虛假廣告被處以7500罰款。
電商直播“腥風血雨日”
如何看待羅永浩的首場直播帶貨秀？
盡管在直播過程中，羅永浩因壓力大稱“十分焦慮”，并且錯將極米說成競品堅果，一些買家也毫不留情地批評老羅“直播不專業(yè)”，但《金證券》記者接觸的某南京網(wǎng)紅孵化公司老總?cè)匀粓猿挚戳苏?，嘴里評點“這款不容易走量”，卻隨手刷了個禮物支持老羅。
“男怕入錯行，看了直播的成績，老羅估計好氣，做個錘子手機”，這位老總笑稱，“我們歡迎老羅，他會把直播這江春水攪和得更熱鬧。”
此言不虛。4月1日這天，電商直播的另兩極并沒有閑著。就在老羅開播半小時后，淘寶“一姐”薇婭開始直播賣火箭，原價4500萬，薇婭直播間立減500萬。盡管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭，但仍不敵薇婭的熱度，截至當晚9點，羅永浩直播間觀看人數(shù)為228萬，薇婭直播間觀看人數(shù)為705萬。
薇婭表示，這是她四年直播生涯里賣得最貴的產(chǎn)品了，至于是否賣得出去，她認為不是很重要，她也在探索淘寶直播的無限可能。事實上，直播間的史上首單火箭確實賣出去了，買家為“長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”。
快手頭部主播辛巴也在積極應戰(zhàn)。該團隊昨日宣布，4月1日團隊直播帶貨最終交易額為4.8億元，成功創(chuàng)下電商直播新紀錄。
還能擁抱風口多久
如此你方唱罷我登臺，三大紅人背后的平臺抖音、淘寶、快手之間的廝殺激烈可見一斑。最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對于直播的支持力度空前。盡管這個戰(zhàn)場已初現(xiàn)三分天下，但不甘示弱者仍有之。比如斗魚直播近日也悄然上線了直播購物功能，瞄準直播帶貨直男市場。
電商直播市場如烈火烹油，但并非所有局中人都能始終亢奮。就在4月1日電商直播大戰(zhàn)的前一天，中國消費者協(xié)會發(fā)布的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》顯示，有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題，消費者對主播夸大和虛假宣傳、不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣等兩點問題反饋較多。
如此特殊節(jié)點發(fā)布調(diào)查報告，這一舉動非常耐人尋味。中消協(xié)相關(guān)負責人表態(tài)，將密切關(guān)注直播電商購物行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，對問題表現(xiàn)突出、消費者反映強烈的直播電商平臺將適時進行約談，督促問題整改。
事實上，由于近幾年頭部主播的坑位費越來越貴，同時要求“商品價格全網(wǎng)最低”，以致業(yè)內(nèi)吐槽“沒有一家企業(yè)能從直播間賺錢出來”，此前包括攜程董事長梁建章在內(nèi)的老板們干脆自己披掛上陣。前述網(wǎng)紅孵化公司老總也直言，“業(yè)內(nèi)不能總是盯著500強企業(yè)，電商直播只重營銷不在意盈利，與早前的企業(yè)形象代言人又有什么區(qū)別？行業(yè)如果向頭部主播捆綁頂級企業(yè)演變下去，行業(yè)離死也就不遠了?！?/span>
《金證券》記者注意到，昨日“羅永浩概念股”也是表現(xiàn)平平。在老羅直播間亮相的石頭科技、恰恰食品、伊利股份，收盤分別上漲2.46%、下跌0.76%、下跌0.24%，與早前的“李佳琦概念股”完全不能比，退潮跡象明顯。
當買家厭了，商家倦了，資本市場新鮮勁過了，直播賣貨還能站在風口多久？
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