馬云也來“賣房”了 阿里天貓成立房產(chǎn)部門：三年不賺錢 收入全補貼購房人
未來買房有可能像逛天貓一樣？
9月16日，阿里天貓宣布正式成立房產(chǎn)部門，與易居聯(lián)合推出“天貓好房”，并共同發(fā)布“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”(ETC)。未來，將打通整個看房、購房的全鏈路，一起打造 “智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務(wù)的全過程。
業(yè)內(nèi)人士認為，阿里易居的ETC機制有助于真正促進線上交易的成熟，各大企業(yè)將積極入駐形成深度合作，后續(xù)借助此類平臺能夠形成營銷模式的轉(zhuǎn)變。此外，促銷等活動也會增加。今年雙11，天貓好房推出大額補貼、引入更多優(yōu)質(zhì)樓盤，有望在傳統(tǒng)購房旺季“金九銀十”之外再創(chuàng)造一個“鉆石雙11”。
天貓好房正式成立
9月16日，阿里天貓宣布正式成立房產(chǎn)部門，與易居聯(lián)合推出“天貓好房”，并共同發(fā)布“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”(ETC)。這一機制被稱為不動產(chǎn)交易協(xié)作的高速公路。
據(jù)了解，阿里易居的ETC機制，是針對行業(yè)中新房、二手房交易過程中的直客觸達難、營銷成本高等痛點問題，給出針對性的解決方案，以強開放、講協(xié)作、趨公平為構(gòu)建原則，聚焦開發(fā)商、渠道經(jīng)紀(jì)商等B端主體，賦能各交易主體服務(wù)價值，在交易信息真實透明的情況下，通過去中心化的方式，以智能合約達成協(xié)作，為不動產(chǎn)行業(yè)建立一個公平、開放、有序、互利、共贏的交易協(xié)作新機制。
該機制由云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等各種高新數(shù)字科技提供技術(shù)支持；承載多項交易服務(wù)功能；提供新房交易、二手房交易、特價房交易和拍賣房交易四大交易場景。
易居董事局主席周忻表示，協(xié)作機制不收差價，只收交易傭金的百分之幾的數(shù)字服務(wù)費，希望開發(fā)商和二手房經(jīng)紀(jì)公司都加入進來，就像走高速公路的ETC閘口一樣。
易居CEO丁祖昱表示，易居在房地產(chǎn)交易領(lǐng)域深耕20年，阿里巴巴是消費領(lǐng)域最大的線上交易平臺，雙方整合自身優(yōu)勢，以客戶為中心，通過易居房友構(gòu)建“人網(wǎng)”，易居營銷案場構(gòu)建“地網(wǎng)”，阿里巴巴、蘇寧、樂居共同構(gòu)建“天網(wǎng)”，從而打造由獲客到轉(zhuǎn)化的全閉環(huán)生態(tài)圈。
據(jù)悉，天貓好房未來將為開發(fā)商定制專門的房產(chǎn)旗艦店，把3D購技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)能力與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合，打通整個看房、購房的全鏈路，一起打造 “智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務(wù)的全過程，未來買房將會像逛天貓一樣省心省力省錢。
未來3年不賺錢
天貓好房總經(jīng)理盧維興指出，近半年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨了三個變化：第一，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從賣方市場走向了買方市場；第二，疫情期間，房企快速成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；第三，消費者越來越習(xí)慣于網(wǎng)上選房、購房，2019年有8000萬的人在淘寶上看房，在線成交15萬套房子。
“未來10年，數(shù)據(jù)應(yīng)該會取代金融，成為未來房地產(chǎn)行業(yè)的血液。房地產(chǎn)市場應(yīng)該從金融驅(qū)動走向數(shù)據(jù)驅(qū)動?！北R維興說，基于這樣的判斷，阿里能為房地產(chǎn)行業(yè)提供的支持有六大技術(shù)建設(shè)：數(shù)據(jù)營銷和數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)技術(shù)、支付和金融服務(wù)、企業(yè)數(shù)字化管理運營、技術(shù)和系統(tǒng)物流、營銷服務(wù)和數(shù)據(jù)管理。在這六大技術(shù)建設(shè)上有商業(yè)生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、文娛生態(tài)，商業(yè)生態(tài)等。
盧維興指出，在這些生態(tài)技術(shù)上，可以實現(xiàn)人貨場自然的匹配：第一是三網(wǎng)的聯(lián)動，第二是精準(zhǔn)的匹配，第三是數(shù)據(jù)化的營銷，第四是數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，第五是數(shù)字化供應(yīng)鏈，第六是新制造。未來天地人三網(wǎng)融合，一加一肯定是大于三的。
盧維興表示，未來三年，天貓好房會把收到的所有錢全部補貼出去，對這個行業(yè)最大的敬畏不是進來先把錢收走了，而是退還給大家，先進入，先扶持，先學(xué)習(xí)?！爸辽偃瓴毁嶅X，收入全補貼購房者”他說。
將啟動首屆“房產(chǎn)雙11”
據(jù)了解，今年雙11將是“天貓好房”的第一次正式亮相。
在“天貓好房成立暨阿里易居聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布”上，阿里、易居、樂居、蘇寧宣布將啟動首屆“房產(chǎn)雙11”，阿里淘寶天貓將帶來超級流量，易居集團布局千萬案場，樂居買房實現(xiàn)線上交易全閉環(huán)，蘇寧易購全國門店引流。房源類型包括文旅、投資、不限購和城市剛需，還有團購、百億補貼等活動。
富力董事長李思廉表示，可以預(yù)見，“百億補貼”雙11購房節(jié)會很熱鬧，富力準(zhǔn)備拿出約500億貨值的全國優(yōu)質(zhì)樓盤項目，加入到房產(chǎn)界的首次“百億補貼”雙11購房節(jié)活動之中。
知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進認為，阿里易居的ETC機制有助于真正促進線上交易的成熟。同時，各大企業(yè)將積極入駐形成深度合作，后續(xù)借助此類平臺能夠形成營銷模式的轉(zhuǎn)變。此外，促銷等活動也會增加，今年雙11，天貓好房推出大額補貼、引入更多優(yōu)質(zhì)樓盤，在傳統(tǒng)購房旺季“金九銀十”之外再創(chuàng)造一個“鉆石雙11”。
嚴(yán)躍進認為，今年線上模式總體上受關(guān)注，成為當(dāng)前房地產(chǎn)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的重要體現(xiàn)。但線上模式也依然面臨很多質(zhì)疑和壓力，所以要求相關(guān)企業(yè)合作的時候，注重消費市場的需求和顧慮，真正研究市場痛點，以形成更好的平臺效應(yīng)。目前很多企業(yè)都搭建了此類平臺，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)市場的機會很多，合作機會大于競爭壓力，后續(xù)也能夠為行業(yè)形成更好的生態(tài)環(huán)境。
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